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水淹火烧,股票停牌,营收暴跌,捐款5000万的鸿星尔克经历过什么

2022-10-28 19:50:02 1061

摘要:一夜爆火,风头碾压东京奥运会!鸿星尔克的5000万捐款,引爆了互联网。在这条957万点赞的微博下面,一条点赞79万的评论戳中了网友的内心:娘嘞感觉你都要倒闭了还捐了这么多。网传鸿星尔克2021年第一季度亏损6000多万,2020年亏损2.2...

一夜爆火,风头碾压东京奥运会!

鸿星尔克的5000万捐款,引爆了互联网。

在这条957万点赞的微博下面,一条点赞79万的评论戳中了网友的内心:娘嘞感觉你都要倒闭了还捐了这么多。

网传鸿星尔克2021年第一季度亏损6000多万,2020年亏损2.2亿,在这种亏损的情况下,还能捐款5000万,体现了企业的社会责任。

鸿星尔克尽全力支持灾区,网友也是尽全力支持鸿星尔克。

得知此事后,网友们纷纷涌进了鸿星尔克的直播间,开启了买买买模式,主播劝大家理性消费,不喜欢的千万不要买,而网友的回应也是直截了当:野性消费,别说了,上链接。

鸿星尔克的CEO大晚上骑着共享单车来直播间劝大家,还是挡不住网友的热情。

据统计,仅7月22日一天,鸿星尔克的直播间销量就达到了1亿元。

武汉一家鸿星尔克线下门店,一天的销售额暴增130余倍。

还有网友为鸿星尔克的微博充了120年的会员,鸿星尔克官方表示:鸿星尔克立志成为百年品牌,不然对不起网友送的会员。

鸿星尔克到底怎样一家企业?

1、从代工企业到国货巨头

上世纪90年代,在鞋厂摸爬滚打多年的吴汉杰,在泉州成立了自己的制鞋企业,取名鸿星鞋业。

当时主要的收入来源是外贸订单,为其他品牌做代工,在吴汉杰和大儿子吴荣光的努力下,小工厂慢慢壮大。

2000年,吴荣光想要改变业务模型,刚大学毕业的吴荣照也支持大哥的想法,他觉得与其给国际大牌做代工,真不如认认真真做自己的品牌。

于是,鸿星尔克正式诞生。

刚开始的鸿星尔克,波折不断,听说吴家要创办新的品牌,公司其他股东纷纷撤资,账上只有几十万现金和300多万的应收款项,以及一些外贸库存,公司的资金链到了断裂的边缘。

现任鸿星尔克董事长的吴荣照回忆说:“当时,我们基本上顶着负债1000多万开业,老爷子曾说过,实在不行就回家种地。”

吴荣照当时正在澳大利亚求学,一边上学,一边给大哥支招,引进外部投资,让公司现金流充足,建立独家代理模式,让代理商有归属感。

一番操作下来,鸿星尔克稳步前进。

吴荣照虽在国外,但心系自家企业,只用了15个月的时间,就完成了24个月的课程,拿到了国际贸易硕士学位回国,参与公司管理。

天有不测风云,2003年,刚有起色的鸿星尔克再次遭到打击。当年9月2日夜里,台风“杜鹃”携狂风暴雨横扫珠三角地区,9级阵风加暴雨,一个仓库即将交付的运动鞋全部泡水,吴荣照说,当时差点要了鸿星尔克的命。

大哥吴荣光连夜召集公司管理层商量对策,公司靠着两年多来积攒的口碑,度过了这次危机。“没有到最终的地步,不要轻言放弃”。吴荣照说。

因为有过相同的经历,河南水灾发生后,吴荣照能体会到深陷灾区的绝望,于是就想在别人遭受水灾的时候给他们“撑上一把伞”。

拥有国际贸易硕士学位吴荣照,明白企业要想做大做强,要学会利用资本的力量,他打算让企业上市。在说服父亲的时候,他说:“如果能帮助企业做大做强,打造成一个百年品牌,失去控制权也值得。”

2005年11月14日,中国鸿星体育有限公司在新加坡主板上市,募集资金4800万新加坡元,鸿星体育成为了新加坡证券交易所的第一支中国体育产业股票。

2、疯狂扩张、财务造假,鸿星尔克走下神坛

2007年,吴荣照从父亲和大哥手里,正式接过了鸿星尔克的接力棒。

当时的鸿星尔克年营收是20亿,虽跟国际巨头没法比,但用7年时间做到这个体量,也是实力强劲。有人认为,鸿星尔克有望成为国际品牌。

之前都是赞助网球比赛,成为中国网球服饰第一品牌后,2007年,在竞争北京奥运会国家体育总局独家赞助商时,输给了阿迪达斯,吴荣照认为,鸿星尔克的实力还不够强。

于是,鸿星尔克开启了全球扩张开店,2008年财报显示,因为没有考虑好店铺选址和管理等问题,很多店铺利润负数,公司整体从盈利变成亏损。

到了2009年,公司营收下降超30%,营收不到20亿,与两年前营收一致,但利润却大大降低。

为了提高营收,2010年,鸿星尔克对标耐克阿迪,推出300多块钱的高端产品,但当时用户消费已经有了心理认知,鸿星尔克的销量并不怎么好。

上市公司不仅要考虑“里子”,还要考虑“面子”,业绩太差,股票肯定大跌,为了好看,吴荣照决定让经销商压货,提高公司的营收。

从财报来看,数据很亮眼,股价随之上涨,但积压的库存成为一颗定时炸弹,产品卖不出去,还要开店扩张,经销商的压力可想而知,为此,鸿星尔克向多地的经销商支付了8.02亿的费用和无息贷款。

在2011年的财报上,鸿星尔克显示有14.17亿现金,实际只有2.63亿,虚增了11.54亿。此事被安永会计师事务所发现后,2012年7月,鸿星尔克邀请的独立审计机构出具了一份报告,披露了财务造假详情。

将企业做大没有问题,但为了营收盲目扩张,盲目推出新品,在策略失效后为供应商提供8亿资金,如果供应商还不上款,公司资金链断裂,鸿星尔克的风险还是非常大的。

至此,鸿星尔克停牌,2018年重组失败后退市。

2015年,消化库存缓过元气的鸿星尔克,又遭遇了一场大火,大半个厂房、生产设备和库存毁之一炬。

不得不感叹,太难了!“当时最难的时候手上的现金流还不够支撑一个礼拜。”吴荣照说。

3、品牌价值300亿,10年捐款近3亿

从巅峰到低谷,再从低谷慢慢爬升。

网传鸿星尔克今年第一季度亏损6000多万,去年亏损2.2亿,自从2018年退市后,其就没公开过财报,所以,这个数据还有待求证。

根据福建省发布的“福建民营企业100强”榜单显示,鸿星尔克2018-2020年的营收分别是20.34亿、22.27亿、28.43亿,如果按照运动公司40%的毛利计算,毛收入大概是8亿、8.9亿、11亿。

而且,去年28.43亿的营收,接近于巅峰时期的营收,鸿星尔克正在一步步恢复往日的盛况。

但是,市场不等人,如今国内运动品牌,2020年安踏营收355亿、李宁营收144亿、特步营收81亿,想要追赶这些品牌,难度不是一般的大。

目前,鸿星尔克的战略是打造“新技术、新材料、新设计”的专业运动品牌,以新的姿态寻求突破。

虽说营收一般,利润还有可能为负,但这些年来鸿星尔克的公益之路从未停下,据其他媒体统计,近十年鸿星尔克的捐赠近3亿。

有人质疑鸿星尔克是借捐款搞营销,对于一家企业利润为负数,或者利润一两亿的企业来说,完全没必要拿5000万来做营销,而且,从之前的捐款就可以看出,鸿星尔克的捐款1亿的次数都有两次,完全没必要在这5000万上做文章。

所以,为什么人家捐款1亿的时候没说是营销,而捐款5000万意外火了就是营销呢?

鸿星尔克在创业之初经历过水灾,如今遇到相似的事情,尽自己的力量捐款捐物资,帮助灾区渡过困难,这是一件值得敬佩、值得点赞的事情。

互联网是一面放大镜,你做了什么,大家都能看在眼里,这次的鸿星尔克被网民推上了浪尖,下一次,会有无数个“鸿星尔克”成为网民推崇的对象。

参考资料:

商业人物:鸿星尔克没你想得那么惨!

子弹财经:鸿星尔克一夜爆红的秘密

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