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来源:中国服装网

中国著名男装企业福建七匹狼实业股份有限公司（以下简称“七匹狼集团”）于日前公布2018财年财报，受益于2018年中国服装市场消费弱复苏，集团销售额和营业利润以两位数增长。

创立于1990年，七匹狼集团主要从事“七匹狼”品牌男装及针纺类产品的设计、生产和销售，主要产品包括衬衫、西服、裤装、夹克、针织衫及男士内衣、内裤等产品。近年来，集团采用“内部孵化+投资并购”的模式开拓新品牌，截止至目前，除主要品牌“七匹狼”外，旗下还拥有16N、Wolf Totem（狼图腾）、及法国设计师品牌 Karl Lagerfeld——2017年，七匹狼集团通过香港子公司以3.2亿元人民币的价格收购了 Karl Lagerfeld 品牌的中国运营权。（详见《华丽志》：七匹狼拟3.2亿元收购Karl Lagerfeld品牌中国运营权，进军时尚轻奢市场）

七匹狼集团表示，2018财年公司整体业绩稳中有进，主要受益于继续深耕新零售，从客户需求出发，回归商业本质，聚焦客户价值，推动战略落地。在夯实服装主业，稳步推进零售模式的改革和和创新的同时，立足服装行业，围绕着时尚和大消费领域积极推进投资相关工作。通过多年的努力，相关改革措施已初步呈现一定的效果。

截止到2018年12月31日，七匹狼集团关键财务数据如下：

销售额同比增长14.01%至35.17亿元，其中服装销售额上涨12.76%至33.80亿元，占总销售额的96.12%；

营业利润同比增长17.53%至4.63亿元；

净利润同比增长9.38%至3.46亿元；

稀释后每股收益同比增长9.2%至0.46元；

七匹狼集团指出，在服装业务方面，集团2018年的战略主要集中在：强化品牌建设，改善产品研发设计，提升渠道效率，优化供应链管理，多方面完善主品牌现有业务模式等方面。

品牌和产品建设

七匹狼集团表示：“集团围绕商业模式的定位及战略方向，努力对品牌定位进行重塑。通过对品牌内核的梳理不断深化内部团队对品牌愿景、使命、净胜及核心价值观的理解，推动产品在保持品牌调性的前提下实现创新与突破。在品牌传播方面，集团系统化、多样化的宣传推广为七匹狼品牌带来广泛的关注。”

伴随消费者对个性化和差异化需求的增长，七匹狼集团在深耕中国传统文化的同时，在设计中融入西方潮流元素。2018年，集团自有轻奢品牌 Wolf Totem 连续四次登上米兰时装周发布“藏秘寻踪”系列。

2018财年，集团继续打磨“艺术能力”和“技术能力”，其产品设计部门在对品牌内核进行深刻理解的基础上，实现品牌调性的良好延续与发展。集团还着力于产品的面辅料、版型、工艺等领域，不断提升制造水平。产品设计和产品制造的有机结合，为集团打造“产品力”。七匹狼集团表示：“我们会持续挖掘狼文化的精神内涵，开发含有狼性DNA的产品，将狼元素、民族元素、流行元素有机结合，实现消费者的着装需求和精神诉求的结合。”2019年3月，七匹狼集团宣布，与男装博物馆合作的“寻觅图腾·匠艺东方”民族图腾文化探索计划启动。

渠道和供应链

2018年，七匹狼集团对线下实体店、线上渠道进行了较大力度的整合，着力提升渠道效率。线下方面，集团统筹区域代理商、经销商资源，有效延伸管理触角，完善店员管理、供货调度、门店形象等方面，促进终端运营体系升级，推动终端标准化，提升终端管理水平。集团利用管理体系和信息技术评估新门店，通过优化算法完善数据筛选、嵌入渠道系统和分析评估，实现新门店的品标精准匹配。此外，集团还利用数据分析进行已有门店的匹配改造，参照新商品定位、新业态策略、新空间形象实现已有门店的渠道匹配。

线上方面，集团电商部门一方面着力应对各大平台多变的规则限制和流量存量触顶问题，一方面积极拓宽社交型销售新渠道，通过社交小程序建立官网直销和分销等业务，同时从营销、商品、视觉、服务等方面稳步推进电商业务。2018财年，集团线上销售额超14亿元（含针纺业务线上销售额），同比增长10%以上。七匹狼集团还整合线上线下资源，通过货品、供应链等方面的有效协调，尝试承接线上导流，实现线上流量在线下的有效转化。

集团还不断优化供应链体系，尤其是针对产品调拨效率进行优化，努力推动分仓库存共享线上订单发货，通过采用更为智能的补货和调拨系统，在节约物流调拨费用的同时， 实现货品的全渠道流转，减少库存召回。还努力提升供应链反应速度。 除继续建设战略供应商、创新具有品类优势的优质供应商合作模式以外，公司还采用“首批量下单与配套面辅料备料同步,多频次分批次”形式，调整主推深度款下单模式，为货品在终端的销售提供保证。

培育新品牌

除“七匹狼”主品牌外，集团还通过自行孵化及对外投资的方式，培育了 WolfTotem、16N、Karl Lagerfeld 三个品牌。

2018年，集团继续加强 Wolf Totem 的孵化培育，加强产品丰满度。

16N 是集团前期投资的年轻潮牌，2018财年，集团一方面对 16N 原有业务进行优化，尝试拓展加盟渠道，还针对品牌设置了涵盖管理层、终端员工的各种激励方案，同时输出有经验的管理团队以弥补原有运营能力不足。这些措施推动 16N 获得了较为良好的发展。

Karl Lagerfeld 方面，集团努力推动不同业务模块的融合，优化业务运营模式。在生产和供应链方面，集团借助品牌荷兰总部的设计力量优化大中华区的产品设计，在降低高昂的生产费用的同时，保证产品更加符合本土消费者的身材外形及偏好，提高产品的适销性。

集团指出，伴随千禧一代逐渐成为消费主流，未来会在稳健发展七匹狼品牌的基础上，持续通过内部孵化培育和外部投资收购的方式切入新业务，形成品牌协同和互补效应，从而挖掘新的利润增长点。