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七匹狼关门2000家,海澜之家门店却开遍中国!咋做的?

2022-10-28 22:55:01 4077

摘要:与狼共舞,尽显英雄本色。七匹狼太惨了,先是因为质量问题,被央视点名批评,登上热搜。紧接着就是市值、业绩双双下滑。高光时刻的2016年,七匹狼的市值最高达到249亿。然而到2021年5月,七匹狼只剩个零头,47亿,短短9年时间,七匹狼就把20...


与狼共舞,尽显英雄本色。

七匹狼太惨了,先是因为质量问题,被央视点名批评,登上热搜。

紧接着就是市值、业绩双双下滑

高光时刻的2016年,七匹狼的市值最高达到249亿。然而到2021年5月,七匹狼只剩个零头,47亿,短短9年时间,七匹狼就把200多亿的市值给折腾没了。

屋漏偏逢连夜雨,就在上个月9号,七匹狼的总经理又突然离职,股价一泻千里。

七匹狼万万没想到,作为国民品牌,居然被自家管理者、消费者、投资者被无情“抛弃”了。

想当初,七匹狼的夹克在中国火了十几年,排队都抢不到。

作为第一个上市的男装品牌,七匹狼曾在最辉煌时,有着超过4000家门店,遍布全国,如今却关店2000多家,利润下降的都快没了。

靠夹克起家的七匹狼,现在居然要靠卖袜子、内裤续命

在令人唏嘘的背后,留给我们更多的是反思与警醒。

一、七匹狼:辉煌之路

说句实话,当听到七匹狼跌落神坛的消息时,除了惊诧,人们更多的还是伤感。

七匹狼的夹克,一向以质量好闻名,买一件夹克穿好几年都穿不烂,对于80后这波人来说,这是他们买夹克的不二之选,是实打实的中国驰名品牌。

1990年,周永伟七兄弟创立“七匹狼”。

1991年,七匹狼凭着变色夹克开始在中国服装行业初露头角。

1995年,七匹狼开始主张“男人不止一面”,“双面夹克”的问世一炮而红。

而让七匹狼登闻名全国的,是那匹来自北方的孤独风中一匹狼——齐秦

90年代,齐秦凭借专辑《狼》爆红全国,七匹狼重金请齐秦来做品牌代言人。

搭载着“男神收割机”的名号,七匹狼赚得盆满钵满。

2004年,七匹狼成功登陆深交所,成为国内首家上市的男装企业。从这往后,七匹狼的套路就很明确,玩命花钱请各种“硬汉”代言。

像孙红雷、张震、胡军、张涵予、李晨、汪峰等硬汉男星,都跟七匹狼有过合作。

在2002年至2012年之间,七匹狼迎来自己的黄金十年,所生产的夹克产品,凭借着超前的设计、过硬的产品质量、硬汉明星的号召力,七匹狼多次荣获“中国驰名商标”等多项桂冠。

到2012年,七匹狼到达巅峰,营收超35亿元,净利润5.5亿元,分别比8年前刚上市时翻了13、18倍

就这样,七匹狼靠爆款单品,火遍全国,稳坐中国男装第一品牌。


二、七匹狼:跌下神坛

罗马不是一天建成的,但是灭亡却是朝夕之间。

2013年,随着淘宝等电商平台的崛起,在互联网的降维打击和优衣库等快时尚品牌的巨头冲击下,传统服装行业进入寒冬期。

火了十年的七匹狼,首次出现负增长,关店和利润下跌接踵而至。

2012年,七匹狼的门店高达4000多家,仅仅过去两年,只剩下了2821家。

财报显示,2013年-2016年,七匹狼归属母公司净利润分别为3.79亿元、2.88亿元、2.73亿元和2.67亿元

而最新的2021年第一季度,七匹狼的净利润仅剩6454万

面对日渐颓靡的业绩,七匹狼开启了自救之路。

根据财报显示,男士内衣、内裤、袜子等产品为七匹狼贡献了超11亿元的营收,占比36.34%,而火了10年的夹克,只剩不到10%。

至此,七匹狼曾经引以为傲的夹克,彻底被消费者抛弃。

从七匹狼的研发投入来看,自2013年的1.09亿下降到2020年9月底的4285万。好家伙,直接把研发砍了一大半,这么不重视创新研发,拿啥产品跟海澜之家们拼呢?

我们回过头再看,这些年的七匹狼,一直忙着“赚快钱”。

2007年8月,创始人周永伟就把董事长一职让给弟弟周少雄,一门心思专注于投资房地产、金融等业务。

下面是七匹狼2020年第一季度到2021年第一季度的资产负债表,我们可以明显看出长期股权投资投资型性房地产的金额共占10亿多。而七匹狼2020年的营收共计才33亿。

曾有企业家笑称:“七匹狼卖服饰的收入,就是其投资兴业银行利润的零头,看来搞实业显然没有搞投资来钱快呀。

就这样,七匹狼猛扎在“赚快钱”的美梦之中,当然,最后是钱也没挣到,自己的日子也过得惨兮兮的。

实际上,不止是七匹狼过得惨,最近几年,中国的服装市场整体生意都很惨淡。

特别是经过这一波疫情后,2020年中国的服装企业总营收才1.36万亿,直接下降了11%,利润更是下降了21%

那该咋办呢?我想了半天,服装行业,还是要用“工匠精神”去用心打磨自家的产品, 这样才能做出全球品牌。像海澜之家用了24年,优衣库用了54年,H&M则用了69年。

三、生存还是毁灭?

生存还是毁灭,这真是个问题。

在回顾七匹狼这三十多年的发展历程时,我们能深深地感觉到时代对于传统企业的毁灭性打击,完全不留任何情面。

明明中国有全球领先的服装制造产业链,有质量领先的新疆棉花,还有最大的消费市场,为啥钱都让国外品牌赚了?

大家往往将原因都归结电商冲击、库存积压严重、市场竞争激烈等各种理由,但真正的情况却是:商业模式落后

过去能靠运气能赚的钱,现在又凭本事都赔完了。

这几年,大家或许会发现,越来越多的传统企业,正在被这个时代所淘汰。

早年间的手机王者诺基亚、胶片大佬柯达、超市霸主家乐福、一代鞋王富贵鸟……它们战胜了它们所在领域的所有对手,最终却输给了这个时代。

海尔张瑞敏说:没有成功的企业,只有时代的企业

在如今这个万物互联的时代,所有企业都处在“裸奔”的环境下竞争,价格战更加惨烈,性价比空前透明,如果你还认为你是“传统企业”,走传统渠道的老路,基本上你已经被淘汰了。

那么,传统企业又该如何破局转型呢?我希望通过下面海澜之家的案例,能够给你带来一些启发。

传统的服装零售商,像七匹狼,它曾经在线下有4000多家门店,但是两年不到就关了2000家

于此形成鲜明对比的是,海澜之家每一年的门店数量都在暴增,截止2021年,它们的门店数量已经突破了6,800多家

同样都是卖衣服的,为啥有的企业年年关店,关上千家,而有的却在年年开店,开上千家。

海澜之家到底做对了什么呢?

事实上,如果你要加盟海澜之家,开一个门店,那么海澜之家会告诉你,你的整个门店都由海澜之家这个品牌方来负责经营。你的招人、店长培训、铺货、库存,以及所有店里的工作和经营,都由海澜之家来帮你全程托管,非常省心。

但像七匹狼这样的传统服装企业只提供货源,其他事都你自己干,这就是七匹狼与海澜之家之间最本质的区别。海澜之家内部把这种一条龙服务叫做“直管式加盟”。

同时,海澜之家总部每天还给门店结算46%的盈利分成,这是海澜之家能够给到的门店利益。

而且它还给门店做社群,也就是用户的经营,让用户和门店关系更牢靠。

海澜之家为了提高竞争力,它还打通上游供应链,让10000多家供应工厂为海澜之家提供源源不断地“爆品”衣服。

这其中的逻辑就是将每家工厂的”爆品“放到海澜之家的销售平台里面,让6800多家门店帮你卖货。

海澜之家主要负责集中采购材料,降低成本,再把采购成本反过来赋能给终端门店,给消费者提供更高性价比的衣服。这样门店资产和库存都甩给了上游,而它自己只做轻资产平台

什么叫轻资产平台?轻资产就是要做云数据、云资产、云赋能,然后建立产业赋能平台,让企业最终拥有平台能力。

我们通常把这个平台叫做S 端,渠道、门店就是B端,就是企业,企业连接的是C端用户,所以,这就是S2B2C式商业模式。

这个商业模式,也是阿里巴巴商业研究院曾鸣教授所提到的,未来10年的黄金赚钱模式。

正如马化腾说:腾讯过去最强的就是连接人和人,但是现在我们还要连接企业内部的员工,包括行业里的很多企业,也就是说我们要从C端拓展到B端。

由此可见,未来最赚钱的公司,盈利模式都相通:整合上游、服务下游、赋能同行,把整个产业链条打通,然后把资产做轻、把平台跟用户做大、把市场做爆!

总结

七匹狼的经历让我们深感惋惜,但是海澜之家的创新商业模式值得我们所有传统企业学习,希望以上内容能够帮助大家打开一些思维认知。

面对未来,我们最大的敌人不是同行,更多的是这个湍急不息的时代。

我们只有做好互联式转型,才能彻底破开企业生死困局,向死而生。

晚安~

C端已经接近尾声,B端才是未来。未来赚的是B端的钱!卖模式,而非单纯卖产品!

不管是京东、淘宝还是腾讯,它们之前做的都是C端,未来则是是看谁能对企业端进行服务,这是以后最大的机会。

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