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上海全面恢复首日一线专访丨七匹狼董事长周少雄:疫情冲击线下销售,但“危”中有“机”,对未来不消极

2022-10-28 22:36:53 1292

摘要:每经记者:赵李南 每经编辑:董兴生6月1日,上海迎来了全面恢复的第一天。交通、餐饮、门市已有序恢复开放,生活正逐步重回正轨,复工复产的节奏正在提速。七匹狼(002029.SZ)上海团队除部分尚处于封控区域外,其他成员已陆续复工。作为零售大军...

每经记者:赵李南 每经编辑:董兴生

6月1日,上海迎来了全面恢复的第一天。

交通、餐饮、门市已有序恢复开放,生活正逐步重回正轨,复工复产的节奏正在提速。七匹狼(002029.SZ)上海团队除部分尚处于封控区域外,其他成员已陆续复工。

作为零售大军的一员,疫情之下,门店闭市,物流一度停滞,对公司的冲击不言而喻。“对我们来讲,还是照常支付员工薪酬,当然奖金部分,这两个月确实没有办法。我们还是期待疫情能尽快稳定,复工复产,老百姓的消费能够上来。”上海全面恢复前夕,七匹狼董事长周少雄在通过腾讯会议接受《每日经济新闻》记者专访时表示。

目前,七匹狼上海区域已开始逐步复工。虽然零售业是受疫情冲击较大的行业,但展望未来,周少雄仍然乐观。“应该说,我们企业抗风险能力还是比较高的。所以在这种情况下,我们的看法不会那么消极,我们会更积极地从‘危’中看到一些机会,去布局。”

周少雄 图片来源:受访者供图

线下受影响,向线上发力

“整体来讲,上海门店都是不能营业的,所有的员工只能居家办公。上海地区的门店都停下来,物流方面没办法对外面发货,所以我们只能积极地组织外地仓库来发货。”周少雄告诉《每日经济新闻》记者,“主要的措施还是启动网络销售。外地的销售团队在疫情当中尽量做一些弥补,加大‘直播+电商’线上销售。”

疫情给零售业带来了严重影响,疫情期间,七匹狼上海区域门店营业和办公都无法进行。“员工只能采取居家办公的方式,尽量对下一季(做好安排部署),因为我们做服装、时尚行业,都要提前一季打样,这个节奏会受到一些影响。所以我们尽量通过网络取得其他地区包括福建总部的支持,通过正常办公的福建区域等来转移、分配一些工作任务。”周少雄告诉每经记者。

除了上海区域受到疫情的直接冲击,其他地区同样也受到不同程度的影响。“所以3月份、4月份应该是以30%~40%的幅度在下降。比如卡尔(指Karl Lagerfeld)零售店,以50%的幅度在下降,因为上海区域是一个重点的销售区域。”周少雄说。

周少雄告诉记者,两个星期前,七匹狼上海区域的部分仓库可以申请复工,仓库的物流也有一部分得到了恢复。但当时,其他办公区域还没有解封,写字楼办公也没有恢复。

线下受到疫情的严重影响,周少雄将七匹狼的战略聚焦至线上。

“存货这块只能调整生产计划,所以我们明年的生产计划会受到一些影响。今年我们尽量把货调到线上销售和促销,来减少库存压力。”

七匹狼门店 图片来源:受访者供图

对于线上销售,周少雄计划在今年开展更多的直播带货。“但几个平台的流量也是下降的。在直播这个领域,今年大家都在发力,我们在私域流量、小程序上通过与每个门店VIP顾客的社群连接、小程序的专场直播来弥补实体销售业绩的减少。总体来讲,线上销售也有压力,但总体下降没那么厉害,有些地方增长,有些地方下降。”

疫情影响新品牌发展,但潜力仍在

近年来,国潮在时尚消费领域掀起了阵阵浪潮,一方面是中国消费者的观念在发生转变,另一方面是中国时尚消费企业的产品质量已经基本与国外品牌一致。

“其实,七匹狼品牌本来就是中国代表品牌之一,这一波国潮对七匹狼当然是利好。大家已经不那么崇拜国外品牌,基本上就是中国品牌与国外品牌平视的状态,过去对国外品牌会有仰视。所以现在更重要的问题是,消费者不会纯粹地去辨别是国外还是国内的,重要的是看设计,看产品的审美,包括品牌的文化理念,流行趋势能不能跟得上。”周少雄分析。

“所以对于我们来讲,首先是消费者对国货的认知(提升)对我们是利好。因为我们的整体设计、管理、品牌,就国际行业水平来讲,我们不差的。设计团队也都是全球化的,是全球的设计人才参与的,所以这一块对我们来讲是一个较好的机会。”

周少雄看到的另外一点是,中国元素正被加入更多的时尚创作中。“主要是在产品的研发上面,会注入更多的中国概念、中国元素,这也是我们的强项之一。我们这两年也不断去寻找流行概念、流行语言,用中国元素表达时尚的流行趋势。”

除了国潮给行业带来的变革之外,七匹狼还在布局新品牌。虽然疫情短暂地影响了规划,但从长远的角度看,周少雄仍然认为新品牌的市场潜力巨大。

“一块是现在七匹狼品牌的升级孵化。受到疫情的影响,计划进程会有一些影响。茄克之家的发展,应该说还在正常推进。我们还是会做未来的规划,但是目前时间进度肯定是被延迟了。”周少雄表示。

“另外一个新品牌就是Karl Lagerfeld品牌,在上海,这个品牌确实是受到了一些影响。比如说订货会没办法开,上海地区的销售额占比还是蛮大的。因为它是一个轻奢品牌,所以上海的店还比较多,我们本来去年就已经开始走向盈利了,今年的情况估计还是有压力。”周少雄表示。

图片来源:七匹狼官网

对于未来的设想,周少雄称:“品牌战略肯定还是会坚定不移地走下去,因为品牌的价值还是非常好的。七匹狼重新升级,Karl Lagerfeld品牌市场空间还是比较大,在全世界,在欧洲、美国,Karl Lagerfeld的销售情况都是增长的。所以总体来讲,放眼全球,品牌势头是一个积极向上的状态。去年Karl Lagerfeld增长速度也很快,但是今年受疫情影响,希望下半年疫情情况好转,恢复正常,下半年能发力赶上一些进度,我们还是有信心把它做好。”

积极布局危机中出现的“机会”

虽然疫情影响之下,出现了种种危机,但周少雄认为,危险当中依旧蕴含着机会。

疫情期间,作为上海新沪商联合会的一员,不久前,周少雄还参加了联合会以“全力以‘复’ 共启新程”为主题召开的主席团云端特别会议暨第四届第四次理事会。那次会议上,大家就疫情期间的企业现状,复工复产方面的难点、卡点及重要的政策性建议等做了交流。

“应该说,我们企业抗风险能力还是比较高的。所以在这种情况下,我们的看法当然不会那么消极,我们会更积极地从‘危’当中看到一些机会,去布局。有的品牌在这一轮当中实力不够,当然市场份额会让出来。这对于在转型过程中的企业来讲,也不见得完全都是坏事。毕竟在竞争的环境当中,一些比较弱小的可能首先被淘汰,从实力角度来看,我们的基础还算比较好。”周少雄认为。

图片来源:七匹狼官网

“在转型过程中虽然有压力,但不能把它全都看成是压力,因为时尚消费属于创造型消费的领域,不绝对是刚需,但是如果(产品)做得好,触发式消费机会还是蛮大的。”周少雄称。

值得注意的是,七匹狼将“投资”也列入了发展战略。在2021年年报中,七匹狼表示,公司持续推进“实业+投资”的发展战略,着力整合时尚消费行业的优秀资源,搭建时尚消费投资平台,通过投资参与新的发展机会。

针对投资业务,周少雄介绍:“一块是作为资产管理,如何让资产发挥出更好的收益和效果。这一块,我们主要是以风险管理为核心,是资产管理的一个组成部分。所以我们会采用稳健的、理财性的方式来进行管理。目前来讲,疫情期间对这一块的短期收益有一些影响,但是长期来讲不会有太多的影响,因为我们做的也都是安全性比较高的投资。”

“另外一块就是产业投资,跟七匹狼上下游产业以及战略性发展目标一致的投资。目前,虽然我们把投资定义为未来核心(战略)的一个组成部分,但也不是盲目的。到现在为止,投资了两三家企业,一个是Karl Lagerfeld,收购的国外的牌子;另外一个是参与了数字化产业的投资;以前也买了一个16N品牌,(这就是)新品牌的孵化这块。目前来看,投资就是要有好的标的,不好的标的(我们)不会盲目去做投资。所以,我们的投资概念跟专业投资的概念不完全一样。”周少雄表示。

每日经济新闻

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